Vergelijk · Agency vs in-house SDR
Lead generation agency vs in-house SDR — welke wint echt.
Wij zijn een agency. Toch verliezen we deals aan sterke in-house SDR's, en winnen we ze van zwakke. Hier is de eerlijke breakdown, rij per rij, zodat je het model kunt kiezen dat bij jouw fase past — niet dat waarvan de verkoper als eerste opnam.
Bijgewerkt juli 2026Gebaseerd op EU B2B benchmarks, ACV €5k+Oprichter aan het woord
Kies een agency als…
- · Je meetings dit kwartaal nodig hebt, niet in H2.
- · Je markt < 10k of > 100k accounts is.
- · Je email + LinkedIn + intent wilt zonder vijf tools te kopen.
- · Je geen 6 maanden ramp + hire-risico kunt slikken.
Neem een SDR aan als…
- · Je product diepe productkennis nodig heeft om te verkopen.
- · Je wilt dat ze in discovery calls en Slack-kanalen mee zijn.
- · Je een sterke sales lead hebt die kan coachen en managen.
- · Je al voorbij €2M ARR bent en outbound je primaire kanaal is.
| Dimensie | Agency | In-house SDR | Voordeel |
|---|---|---|---|
| Time-to-first-meetings | 3-5 weken | 3-6 maanden (ramp) | Agency |
| Fully-loaded jaar 1 kost (EU) | €30-72k | €85-130k (salaris + tools + management) | Agency |
| Tooling inbegrepen | List data, sending infra, LinkedIn tooling, CRM-sync | Zelf apart aankopen (~€8-15k/jaar) | Agency |
| Kanalen vanaf dag één | Email + LinkedIn + intent | Meestal één (dat wat ze kennen) | Agency |
| Reply-handling capaciteit | Teamrotatie, geen gaten | Één persoon, één agenda | Agency |
| Institutionele productkennis | Groeit over maanden | Diep na ~6 maanden | SDR |
| Cultural fit / klantstem | Door jou reviewed, iteratief | Natuurlijk — ze zitten in je Slack | SDR |
| Kan meeluisteren in discovery calls | Alleen handoff | Ja, doet live mee | SDR |
| Omkeerbaarheid als het niet werkt | Maandelijks opzegbaar | Hire & fire risico | Agency |
| Ownership van accounts, domains, data | Van jou — we bouwen in jouw stack | Van jou | Gelijk |
| Best bij <10k target-accounts | Sterk — we gaan snel smal | Werkt, maar trager tot volle dekking | Agency |
| Best bij >100k target-accounts | Sterk — parallelle workstreams | Één persoon dekt het niet | Agency |