Vind de juiste partners, dealers en resellers in je volgende markt.

Nee. Het werkt voor zowel internationale als binnenlandse expansie. Je kunt Nederland betreden vanuit een ander land, maar je kunt ook van één Nederlandse regio naar een andere uitbreiden, een sterker dealernetwerk bouwen, installateurs toevoegen, lokale vertegenwoordigers werven of een nieuwe verticale markt targeten. Wat telt is dat er een helder partnerprofiel is om op te zoeken.

We kunnen verschillende partnertypes identificeren en benaderen: dealers, resellers, distributeurs, installateurs, implementatiepartners, servicepartners, verwijzingspartners, regionale vertegenwoordigers, channel partners en strategische commerciële partners. Het exacte profiel hangt af van je product, markt en groeimodel.

Het helpt, maar het is niet vereist. Heb je al een partnerprogramma, margestructuur, resellerdeck of onboardingproces? Dan gebruiken we het in de campagne. Zo niet, dan helpen we de kern-partnerpropositie te definiëren voordat outreach start. Minimaal moeten we helder kunnen uitleggen: wat de partner krijgt, waarom het aanbod aantrekkelijk is, aan welk type klant ze kunnen verkopen, hoe de samenwerking werkt, welke support je biedt en waarom dit relevant is voor hun business.

Dat hangt af van het partnertype. Voor dealers, resellers en distributeurs richten we ons meestal op eigenaren, algemeen directeuren, commercieel directeuren, salesmanagers of business development leads. Voor installateurs en servicepartners op eigenaren, operations managers, technisch directeuren of regionale managers. Voor strategische partners op oprichters, directeuren, partnership managers of senior commerciële leiders. De Market Scan laat zien welke rollen het meest logisch zijn voor jouw specifieke partnercampagne.

Ja. We versturen geen generieke 'sluit je aan bij ons partnerprogramma'-berichten. Voordat er iets live gaat, stemmen we toon, positionering, partneraanbod, kwalificatiecriteria en goedkeuringsflow met je af. Het bericht moet aanvoelen als een professionele introductie vanuit jouw bedrijf, niet als massamail van een bureau.

Ja. We kunnen aparte flows draaien voor nieuwe potentiële partners, oude beurscontacten, inactieve partner-leads, eerdere gesprekken die zijn afgekoeld, bedrijven die je partnerpagina hebben bezocht en warme bedrijven die nooit goede opvolging kregen. Nieuwe partnerwerving en reactivatie horen niet in één generieke campagne. Elke groep heeft een andere boodschap nodig.

We definiëren uitsluitcriteria voordat we de lijst bouwen. Denk aan bedrijfsgrootte, regio, sector, huidige diensten, klanttype, concurrentierelaties, lage commerciële volwassenheid, zwakke websitekwaliteit, verkeerde positionering of gebrek aan technische capaciteit. Het doel is niet de grootste partnerlijst maken. Het doel is bedrijven vinden die realistisch waardevolle partners kunnen worden.

We kijken naar signalen zoals: ze bedienen al jouw doelklant, ze verkopen complementaire producten of diensten, ze opereren in de juiste regio, ze hebben de juiste technische of commerciële capaciteit, ze tonen groei- of expansietekenen, ze hebben identificeerbare beslissers, hun website en positionering wijzen op een professionele operatie, en jouw aanbod geeft hen een duidelijke reden om te engageren. De uiteindelijke kwalificatielogica spreken we met je af voor de campagne start.

Zodra je weet welke markt, regio of partnertype je wilt targeten. Partnerwerving duurt vaak langer dan gewone leadgeneratie omdat er meer te bespreken valt: fit, marges, verantwoordelijkheden, onboarding, support, verwachtingen en commercieel potentieel. Vroeg starten geeft ons tijd om de markt in kaart te brengen, berichten te testen, warme bedrijven te identificeren en een pijplijn van serieuze gesprekken op te bouwen.

Een korte onboardingcall en basisinformatie over je aanbod en partnermodel: product of dienst, huidige markten, doelregio of -sector, ideale partnerprofiel, partnertypes die je wilt werven, bestaand partnermateriaal (indien beschikbaar), bestaande partners of bedrijven die je niet wilt benaderen, concurrenten of conflicten om te vermijden, tone of voice en goedkeuringsvoorkeuren. Vanuit daar bouwen we de eerste Market Scan en adviseren we de beste startcampagne.

We analyseren je aanbod, partnermodel en doelmarkt. Vervolgens laten we zien welke bedrijven relevant kunnen zijn om te benaderen, welke rollen we zouden targeten, hoe groot de markt is en welke campagne-invalshoek het meest logisch is. Je vertrekt met een helder beeld van je partnerwervings­kans voordat je besluit een campagne te draaien.