Vergelijking · 6 min lezen
Outbound vs Inbound voor B2B
Beide werken. Geen is universeel beter. Waarmee te starten hangt af van ACV, urgentie, en of je categorie al zoekvolume heeft. Dit is de eerlijke side-by-side van een agency die beide draait.
Bijgewerkt juli 2026Gebaseerd op Cross-channel data uit ~40 klantengagementsOprichter aan het woord
| Dimensie | Outbound | Inbound |
|---|---|---|
| Tijd tot eerste meeting | 2-4 weken | 3-9 maanden |
| Voorspelbaarheid | Hoog — jij bepaalt het volume | Laag vroeg, hoog zodra het compoundt |
| Kostprofiel | Front-loaded, meestal variabel | Front-loaded, meestal vast (content + SEO) |
| Beste voor ACV | €5k-€250k | €500-€50k |
| Reply/lead rate | 3-6% cold-email reply | 0.8-2.5% site-bezoek → lead |
| Meeting-naar-oppo | 18-28% | 28-45% (inbound zelf-kwalificeert) |
| Compoundt over tijd | Nee — start elke cyclus opnieuw | Ja — SEO + brand rollen op |
| Faalt wanneer | ICP is breed of aanbod is zwak | Categorie heeft nog geen zoekvolume |
| Wie bezit het | Sales / ops | Marketing / content |
| Attributie | Direct (email → reply → meeting) | Multi-touch, rommelig |
Onze vuistregel
Onder €200k MRR: outbound eerst. Het enige hendel dat dit kwartaal pipeline genereert. Boven €500k MRR met een categorie waar kopers echt op zoeken: verschuif de mix richting inbound. Ertussen: draai beide, gefinancierd uit verschillende budgetten.